在講裂變法則之前，我們必須要了解一個(gè)事情，就是我們?yōu)槭裁匆炎儯?/p>

1、要了解我們所處的時(shí)代：微利時(shí)代

                               為什么要裂變，首先要了解我們處在什么樣的時(shí)代？

                         給大家一個(gè)公式，這個(gè)公式是全世界商品價(jià)格的構(gòu)成三個(gè)要素：第一是土地地租，第二是勞動(dòng)工資，第三是利潤。

無論什么商品都是這樣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的土地地租和勞動(dòng)工資不斷上漲，但我們的商品價(jià)格沒有發(fā)生太大變化，按照這個(gè)公式就是利潤在下降。

那我們還希望追求利潤，無非兩種方式，第一個(gè)方式就是，提升價(jià)格，這個(gè)很難；第二個(gè)是降低土地地租和勞動(dòng)工資，這個(gè)更難。

按照這個(gè)公式，我們已經(jīng)到了一個(gè)新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代叫微利時(shí)代。就是今天的錢比過去更難賺，并不是今天的錢難賺，而是相對過去來講難賺。

為什么會(huì)這樣？

第一市場規(guī)范化，第二信息透明化。

2、微利時(shí)代下，有哪些機(jī)遇？

微利時(shí)代的唯一解決之道就是規(guī)模收益。

比如你過去掙100萬，現(xiàn)在掙50萬，還想掙100萬就多開一家店，這樣規(guī)模成本下降。這種成本的下降不僅是食材的維度，還包括營銷維度。

舉個(gè)例子，一年一個(gè)品牌花100萬打廣告，你們不一定覺得貴，但是你就一家店，肯定貴。當(dāng)你有規(guī)模的時(shí)候成本會(huì)下降。也即是規(guī)模大了就便宜，規(guī)模小就貴，所以我們要實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益。

規(guī)模收益有三個(gè)好處：成本優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢以及增量收益。

3、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益？

根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)，就是裂變發(fā)展，裂變式的發(fā)展是你實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益最快速也是最持續(xù)的方式。

裂變有三大價(jià)值：第一，更多人買你的產(chǎn)品；第二，更多人賣你的產(chǎn)品；第三，更多人用你的模式。

裂變不只是店面、團(tuán)隊(duì)，包括用戶、鋪面、資金等；

未來裂變具備“四化”基礎(chǔ)，不具備這四個(gè)基礎(chǔ)很難規(guī)?；?。

①簡單化，即簡單易復(fù)制；

②標(biāo)準(zhǔn)化，原件要清晰，復(fù)制更精準(zhǔn)，才具備不斷復(fù)制、開店的條件；

③系統(tǒng)化，系統(tǒng)可規(guī)模，沒有系統(tǒng)很難做到規(guī)模，或者沒有規(guī)模到一定程度也一定會(huì)出問題；

④品牌化，品牌可長久。

4、生意火爆會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)

很多餐飲人開店的第一目標(biāo)就是火爆。什么叫火？人滿，什么叫爆？排隊(duì)。

火爆有三大好處：

第一，對員工的好處。餐廳生意火爆，員工能看到希望，越火爆他越有干勁，因?yàn)槿耸且钤谙Ｍ?dāng)中的；

第二，對加盟商的好處。當(dāng)餐廳火爆的時(shí)候從不缺加盟商，因?yàn)榧用松烫貏e單純，特別有意思，他覺得一個(gè)項(xiàng)目值不值得投資有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是你是不是火；

第三，對顧客的好處。一家生意火爆的餐廳和一家生意冷清的餐廳，顧客會(huì)毫不猶豫選擇火爆的，他們認(rèn)為，生意火爆一定做得好，于是顧客的選擇難度降低了。

未來，大家想投店的時(shí)候，無論投多少錢的店，在預(yù)算里面要把營銷的費(fèi)用變成標(biāo)配。為什么變成標(biāo)配？

假如就剩10塊錢你是選擇裝門還是選擇營銷，其實(shí)不要選擇裝門，如果你營銷成功了沒有門都可以，你生意好了再加個(gè)門就好了。

所以我要告訴大家的是，無論做任何活動(dòng)要學(xué)會(huì)花錢，花錢的最核心是把錢花在哪里，那就是顧客來到我們店，我們給他留下第一個(gè)印象，就一個(gè)字叫“值”，兩個(gè)字叫“超值”。